酒店狗助力单体酒店走出营销困境

近年来，互联网等新兴经济的发展改变着传统的商业模式，不少行业都处在一个模式转型的阵痛期，酒店行业更是如此，就单体酒店来说，一方面酒店的利润在大幅下滑，另一方面酒店经营成本却在不断上升，此消彼长，单体酒店已经到了生死存亡的边缘。

困境中的单体酒店

国家旅游局有数据统计，中国有近四十万酒店，其中单体酒店占80%，尽管单体酒店规模庞大，但大都为“营销孤岛”，彼此缺乏联系，各自为战，经营状况并不理想。

正如文章开头所说，单体酒店的生存危机在于利润和经营成本的此消彼长。

在酒店发展初期，消费者大都是到店订房的消费习惯，比价范围有限，也因为酒店和消费者之间的信息不对称，酒店掌握着极大的定价权，利润空间自然大。而随着互联网尤其是移动互联网的发展，消费者开始习惯通过手机订房，在各类OTA平台中，用户可以直观的比较酒店的价格、口碑、服务，选择范围也越来越广。消费方式的改变强行的把品牌酒店和单体酒店放到了同一“标准”下进行了赤裸裸的比较，相比于营销能力更强、资金更雄厚的品牌酒店，单体酒店自然很难胜出。

另一方面，随着国民经济的发展，房价物价都在提升，单体酒店在房租、人工成本上的超额支出，也造成了酒店经营压力扶摇直上，这更加剧了单体酒店破产危机的到来。

单体酒店该如何逆袭

如果按照上述分析，单体酒店是不是只能混吃等死呢？并不是，市场对于所有人都是公平的，它会淘汰那批不能满足消费者需求的酒店，而不是淘汰单体酒店。

单体酒店既然能存在，那自然有它自己的优势，比如单体酒店自主操作性强，可以选择适合自己的特色定位（主题酒店、美食酒店等），单体酒店因为体积小，决策更加灵活、快速。而且在弱势的营销管理环节，单体酒店也可以借助市场上成熟的酒店营销管理软件来辅助管理，比如酒店狗营销软件，目前就帮助了一大批单体酒店弥补上了营销的短板，让这些酒店成功进入了酒店行业快速发展的新赛道。

酒店狗营销系统有哪些优势

首先，酒店狗提供微信订房系统，并对系统进行统一技术维护，单体酒店无需再花成本自建官网或微信分销渠道，客人也可通过此订房系统像OTA一样预订全国成千上万的酒店，酒店亦可通过此微信订房系统的专属页面生成二维码，用于发展沉淀会员，客人扫码一次，即终身属于该酒店的会员。

其次，也是酒店狗最直接的作用体现，即让单体酒店能够像连锁酒店一样拥有自己的、有效的会员体系，进行会员的精准营销管理，降低获客成本，提升酒店的入住率。

酒店狗提供的会员营销系统有一个会员共享机制，所有入驻了酒店狗系统的酒店都可以共享会员资源，而且酒店还有额外的会员消费提成收入。举个例子，消费者是A市甲酒店的会员，假如消费者到其他城市消费，那A酒店是赚不到这个消费者的钱的，但如果其他城市有酒店狗的会员酒店，那消费者在酒店狗上预定了会员酒店，甲酒店就可以获得相应的佣金提成，这种分成模式极大的提升了单体酒店收入。

另外，对于酒店原来有的一些老会员，酒店也可以在自己的会员库里自动更新设置，省去了重新注册的烦恼。

除了为单体酒店搭建了会员体系，酒店狗还提供了丰富的营销方式。如首住券、满减券、折扣券、生日券、无条件优惠券等工具化的卡券营销手段，轻松助力酒店吸引客人预订以及保持会员粘性。同时作为建立在微信端的营销系统，酒店狗自带社交属性，用户可以将它分享到朋友圈、微信群等人群聚集地。微信社交关系可以让酒店狗得到2次或者多次传播，更多的接触本地潜在客户。除此之外，酒店还可以发动员工进行朋友圈营销，提升酒店曝光量。

最后，酒店狗还引进了点评管理功能，用户可以对会员酒店进行点评，这相当于增加了用户和酒店的一个沟通渠道，通过点评的方式，酒店可以及时的了解用户的反馈，从而改进酒店服务。

目前，已经有不少酒店从酒店狗软件中获益，运营数据也在不断变好，比如深圳某酒店就进行了使用酒店狗前后运营数据的分析。数据显示：在使用酒店狗之前，该酒店自有会员占比为30%，OTA分销成本为4.7万元/月；使用酒店狗三个月后，该酒店自有会员提升了10%，积累自有会员4000多个，分销成本降低了约0.67万元/月。每一项数据都得到了显著的提升。

“焦虑”，是这个时代被频频提及的一个词，无论是个人还是企业，都面临着巨大的生存压力，每个生活在对未来焦虑下的人和企业，都想抓住行业中出现的新机会，而对于中国数以万计的单体酒店来说，酒店狗或许是他们进行弯道超车的新风口。

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