郭翰祥：互联网时代的“掘金者”

 出生于福建，创业期间三次果断转身的郭翰祥，被认为是东莞PE界极具影响力的投资人，其创办的宏商资本已成为本土目前极具潜力的创投机构之一。

文/赖采欣

没想到，初见宏商资本董事长郭翰祥，第一个聊起的话题竟是闽广两地的茶文化。闽广两地均流行以茶待客，他却表示如今最想喝的是一杯白开水。“只要坐在这里，来的人一天到晚就没有停”，郭翰祥苦笑着说。显然，经过几近一整天的会谈，见过数位投资人和创始人，郭翰祥终于在接受采访时找到放松的间隙。

出生于福建，创业期间三次果断转身的郭翰祥，被认为是东莞PE界极具影响力的投资人，其创办的宏商资本已成为本土目前极具潜力的创投机构之一。 围绕信息安全、数字营销、金融科技、创业历程以及未来公司发展战略等话题，《东莞经济》与他做了一次深度对话。

互联网行业的最佳“辨”手

2017年9月15日，一起收购事件撼动了东莞的互联网圈：南兴装备以逾7.3亿的价格收购了唯一网络。此前东莞互联网行业的收购记录，是雨林木风以5.42亿卖给了科达股份。此次的收购事件，刷新了以往东莞互联网行业收购记录，而推动这一切的背后少不了郭翰祥的一份力。

据郭翰祥阐述，促成此次的收购事件，一方面是宏商资本借唯一网络在信息安全领域进行战略布局，另一方面是支持东莞本土一些大型企业快速走入资本市场，加快推动东莞产业转型升级。

而后者，正是宏商资本创立的初衷。“企业发展到了一定阶段，总会有上升的瓶颈，有些仅仅通过企业自身力量是无法突破的，这时需要借助资金、资源和平台的力量去推动和整合。”郭翰祥说道。

在世界经济发展的版图中，资本正扮演着越来越重要的角色。对于“世界工厂”和“金融绿洲”东莞而言，更是如此。应实体经济对金融服务和投资者对财富增值的强大需求，郭翰祥希望做出属于东莞本土的创投机构。他认为创投机构的本质，最重要是通过资源整合帮助企业成长，“企业要资金，说明它已经遇到瓶颈了，纯粹输血是没有用的，资源比输血更重要。”因此，自成立以来，除却对企业提供资金方面的支持，宏商资本还通过推出公司治理、人力资源、商业模式、渠道资源、融资/并购、挂牌/IPO等六条产业链全链条上的增值服务，不仅让中小微企业释放出更多创新活力，也让越来越多的高净值客户，通过合理的资产配置实现财富增长。

如今，唯一网络和南兴装备的并购重组事件，可以看作是宏商资本在信息安全领域项目的又一成功告捷。但这并不是他参与过规模最大的投资项目，“当初我们投资团贷网，企业估值就高达37.5亿”，团贷网是目前行业中发展最快的一家专注于帮扶小微企业的互联网金融借贷平台，在互联网金融监管政策不明朗的2016年，他还是毅然领投了团贷网的C轮。郭翰祥表示在募集资金、寻找投资人等多方面的压力很大，“幸好当初咬咬牙坚持了下来，现在退出了，回报还是可观的”。团贷网最终为宏商资本带来了数亿元的回报，今天仍然保持着宏商资本在东莞创投领域最成功的投资纪录。

除了这些，车卫士、帝恩思网络、图居科技、睿信财富、星火钱包等等，都已是郭翰祥的代表作。

不过这些故事，都是从他创立宏商资本开始的。

从传统制造、债权到股权的三次转身

极少人知道，郭翰祥最早期是一个服装品牌商。

2007年前后，东莞传统加工产业已走向没落，企业纷纷开始从OEM向ODM转型，郭翰祥回忆道，那时各大品牌喷涌而出，但儿童服装还是有一定的市场空间，于是他创立了“英皇宝贝”这一品牌，很快线下门店就开到了三百家。

本以为是一路攀升的态势，但传统行业有一个弊端，企业规模越大，流程就越多越繁琐，井喷式增长的直营店和加盟店让企业间的管理更加混乱，最后企业因经营管理不善倒闭了。

经历过这样的失败，郭翰祥坦言：摔倒过，就怕摔倒；怕摔倒，就很谨慎。而那些昏天暗地的日子教给他的，是如何脚踏实地走好每一步。

第一次创业失败后，郭翰祥把房子车子都抵押了，也贷不少款，他非常急着想爬起来，但他压抑了这股冲动。他仍非常清楚记得当时老师对他说了这样一句话，“跌倒了，别急着爬起来，看看地上有什么可以捡。”

对于年轻而懵懂的郭翰祥来说，这话犹如醍醐灌顶。他从中参透出一丝玄机，“当初我确实在寻找要做什么，我不可能再去捡服装，我只记得我借了很多钱。当时借贷市场的空间很大，所以我第二次创业是做债权，就是所谓的小贷。”第二次创业为郭翰祥创立宏商资本赢得了第一桶金。

2007年，P2P传入中国，经过短短几年的发展，互联网金融行业呈现爆发式的增长，并逐渐进入到更加集中化和有序发展的轨道，正在深刻地影响着经济社会生活。身在金融行业的郭翰祥首先嗅到了这一变化，“直到互联网金融、P2P这些概念出来后，才觉得互联网这一工具实在太厉害了，未来传统的借贷都没得做。”

在小贷发生裂变的时候，郭翰祥开始介入创投，那时是2015年。他最早的项目是一个由百度和迅雷领投的互联网安全类项目。“那是一个750万的项目，但到资金封闭时，募集资金差200万，而投资方催着打款，后面的200万只好靠借回来。”他苦笑着吐槽自己初期创业的心酸。

投资要找到志同道合之人

如今，宏商资本仍然深耕信息安全、数字营销、金融科技三大领域，仅用短短两年半，企业的资金管理规模就从数百万上升至数十亿，郭翰祥表示，争取2018年资金管理规模突破30个亿。

与其他投资人不同，郭翰祥在创立宏商资本前鲜少有投资的经验。“我相信，专业的人做专业的事，专业还是基于团队”，宏商资本管理团队皆来自于知名天使投资人、VC、PE机构，基金公司，证券公司等专业机构，具有IT、金融、投资等领域丰富的投资和管理经验。而他则主要把目光集中于企业的发展战略，以及在项目端跟创始人交流、沟通和勾兑。

郭翰祥告诉笔者，在发现、筛选和投资一个项目时，他看中的不仅是企业在所在领域的潜力，更看重的是创始人的品质。

为此，他形成了一套自己的投资逻辑：第一看的是行业，首先行业要有想象空间和发展空间；第二看的是企业的基本面和增长性；第三也是最重要的，是能不能跟创始人一起共事。“对机构来说，单纯的投资是没有任何意义和价值，最重要的是寻找合作的机会。创始人的格局、胸怀都很重要，胸怀决定了项目的成败，也决定了他将来做成的是十亿的企业还是百亿的企业。”

如今，郭翰祥仍然保持着一年见数百个公司的速度，宏商资本的团队人人如此，项目库里甚至堆积了七八千份BP。经过大量对比后，最新的潮流则渐渐浮出水面。

下一个风口、下一个技术上的突破点是什么？

郭翰祥表示，未来3到5年里，以大数据为核心的相关领域会出现很多创业和投资的机会，比如数字营销。“去年金融科技是风口，我们认为，未来3到5年内会跑出‘营销科技’这一名词。互联网金融经过一个阶段的快速野蛮增长后，我认为线上将会有一大波以及数个上规模的营销科技企业。”

后记

穿着一身别致的西装，却理着一个小平头，是郭翰祥其人。深入了解他后你会发现，他的确是一个矛盾的结合体，作为投资机构的创始人，他既有着创业者的激进，又有着投资精英的谨慎，35岁的他年轻的锐气还没褪去，却又有着中年人士的阔达。

他坦诚资本是逐利的，他说，“一个优秀的机构不仅仅有情怀，让投资人获利也是我们的责任。很多人谈情怀，说不是为了钱做投资，你敢这样对你的投资人讲吗？”

镶着时代金边的欲望在逐渐膨胀，却很少有人以如此坦诚之态对待工作。就像郭翰祥曾说要抢尽东莞互联网行业的优质项目，如今团贷网、唯一网络、车卫士等都有宏商资本留下的痕迹，但他的目标不仅仅在东莞，郭翰祥正带领宏商资本走向全国。

继标志性的平头、标志性的合体西装和更具标志性的投资、并购案例之后，郭翰祥还将带来什么惊喜？

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